吴晓波：我在东南亚看到的三个情形
2022年的时候吴老师说，明年我们应该带企业家们去东南亚看看。“东南亚将迎来黄金十年”，这是吴老师的原话。于是今年一开年，我就带着团队小伙伴开始筹备东南亚行。最后时间锁定在9月3-9日出行柬埔寨、越南，这是一个有意思的时间节点，一是柬埔寨将刚刚完成新一轮大选，二是东盟峰会在此期间将在印尼召开。
7月我先当了“马前卒”，去了新加坡、马来西亚、印尼、越南、柬埔寨，待了接近一个月。
我感受到前所未有的热潮。
大量的中国企业出海寻找新的明升机会和市场机会，用最直白的一个词叫“掘金”，虽然俗气了一点，但其实丝毫不为过。
我在东南亚主要的交流对象，包括商会、企业家、政府官员、工业园区负责人等，大家数据是非常一致的：中国企业近十年在东南亚的投资的增长非常快。尤其是从2022年下半年开始，他们可能每天都要接待很多来访。背后多多少少有不得已和不得不的原因，也有很多主动拓展的成分，比如劳动力成本、供应链、中美贸易以及庞大的新兴市场的吸引力。
本文主要谈几点我在越南、柬埔寨的几个比较直观的感受，帮助大家认识这两个国家。
我去很多国家都有一个习惯，飞机落地前拍一张地面照片，尤其是晚上，灯光是非常直接反映地方经济发展程度的指标。越南胡志明、河内真的已经是繁华的大都市，灯火通明，星罗棋布。而落地柬埔寨金边时、灯光的密度与亮度则明显出现了差距。
很多人说，胡志明是越南的“上海”，河内是越南的“北京”，的确这两座城市气质差异非常大，胡志明保留了很多法式生活方式，在巴黎街道会经常发现他们只要有一张椅子，就可以坐着喝咖啡，在胡志明也能经常看到。这是一个西化、年轻化的城市。河内则非常接近中国，在河内街道行走，有时候恍惚在国内一样，甚至连政府开会的桌椅摆放都跟中国一模一样。
我在越南的时候的确会感到危机感，“没想到发展这么快了”，以及一种很强烈的熟悉感：你会在越南年轻人的脸上看到中国人曾经有过的神情，充满乐观，认为未来无限可能。这是高速发展带来的“国民自信”。
当然，胡志明、河内跟上海、北京依然不能相提并论，甚至跟杭州、成都也不能，城市建设还是差了很多年。
而柬埔寨给我的印象更接近于我们传统印象里的东南亚落后形象，贫富差距也更明显。在五星级酒店里的消费水平不比国内差甚至会超过，住宿一晚从一千多人民币到三千多人民币，酒店一个自助餐300多人民币。而这个餐费在一街之隔的街边小摊能吃一个月的午餐。
在去西港之前，我听到无数的声音，这是一片掘金热土、这是一块罪恶之地、这是一个美丽的海滨城市。驱车三小时从金边到西港，行驶在柬埔寨第一条高速公路金港高速，会有一种恍惚感是在国内，因为这条公路是中国援建的，所以你会发现，连绿化带都长得一模一样。
西港是一座神奇的城，源于它的的一城两面。
西哈努克港（西港的全称）经济特区，是由中柬两国企业在柬埔寨西哈努克省共同开发建设的经济特区，也是“一带一路”上的标志性项目，得到了中柬两国领导人的高度肯定。作为柬埔寨国家级的标杆性工业制造园区，总开发面积达11.13平方公里，特区环境整洁、配套成熟、app优渥、治安井然有序。
在柬埔寨的一位朋友陪同我在西港考察了一天，他说：“你看到的是机会还是风险，将决定你得到的是机会还是错过。我All in在柬埔寨6年，我欢迎更多中国企业家来到柬埔寨，这里有未被开发的机会，有廉价的劳动力，有对中国非常友好的政府和app。当然你要选择适合自己的赛道与时机。”
的确，西港的“一城两面”，是给我们的鲜活明示。
当地中资企业的情况：
谁适合去？适合去哪里？
很多企业家朋友会问一个问题：我的企业适合去东南亚发展吗？这个答案大家可以按照下面的情况对号入座。
我总结了出海东南亚的中资企业主要的几种类型：
1.高度劳动密集型企业。受困于国内日渐增长的劳动力成本，比如国内传统的纺织服装等消费品明升m88，工人成本已经非常高了，又是红海竞争，利润空间很低。这类会想办法转出去，利用东南亚相对低廉的劳动力赚取市场空间。
2.被迫出去的外贸类企业。受到欧美的长臂管辖、贸易壁垒的影响，反倾销、高关税、供应链脱钩，没办法，必须出去。当然这一类企业出去优势也是最大的，从国内进口原材料，在东南亚完成基础生产环节再转贸欧美市场，东盟国家之间的低关税，加上当地的出口退税，税收红利极大。
3.大型企业战略布局东南亚市场的。像OPPO、vivo、雅迪、立讯、申洲、新希望等，这类国内各明升m88的头部企业在东南亚建立生产基地、区域总部，则更是一种全球化的布局战略。
4.跟着供应链出来的。这类企业主要是给大厂商做配套的。大厂一部分明升链迁往了东南亚以后，一定会需要有配套的企业。
5.主动扩展型。这类企业一个典型的特征是“把在中国做的生意到东南亚再做一遍，赚个时间差”，比如地产企业、各类服务型企业、电商企业等。
如何看待一些顾虑：
安全问题，及如何快速落地
安全问题大家很关心，越南安全问题的顾虑小一点，柬埔寨则大家顾虑更多。
不过，我们去到越南和柬埔寨，唯一被提醒的安全问题就是晚上在外面走的时候保护好你的手机。不过，我们的手机都还很安全的回来了。所以，我个人是不太担心的。在柬埔寨待了很多年的几位企业家跟我说，只要是做正当明升m88，遵纪守法，其实不用过度担心，“毕竟意大利街头也偷手机呢”。而且为了招商引资，当地政府也花了不少精力整治一些非法明升m88。
除此之外，大家也很关心如何在异国他乡快速落地，生根发芽？我和很多华人企业家就这个问题做过沟通，总结以下几个点。
1. 你到当地发展，首先要尊重当地的法律、风俗。其次融入到当地的华人企业家社群依然是很好的途径，与有经验的企业家多做交流、合作，在外做生意还是要抱团。
2. 不得不面对的一个问题是人才问题。基础人才是没有问题的，但管理人才会是一个挑战。当地的目前只能做到中低层管理，比如说车间小组管理。你要想再往上一点就很稀缺。越南情况会比柬埔寨好，赢在时间的积累，但是整体来说，还有一个管理人才跟老板的同频问题需要解决。短期可能还是要通过国内带过去。
3. 工作习惯还是不大一样的。中国人是很拼的，到哪都很拼，没有躺平基因，中国企业家往往又是最勤奋的一批人。但是东南亚是一个相对清闲的氛围，996？不存在的。所以有可能中国老板是全公司最勤奋最焦虑的，要对这个情况有准备。算算人力成本的账，可能会释然很多。
4． 另一个大家关心的问题是生活上的。在东南亚，中国人在生活方面是比较容易适应的。饮食文化比欧美接近中国，中餐也很普遍。气候舒适，夏天比杭州还凉快。所以，有一个企业家跟我说，待几天可能想走，待一段时间就一点也不想走了。